经销商的无能

由于经销商自身能力低下,导致其经营成本居高不下,或是赢利能力下滑,吃亏的不仅仅是经销商本身,厂家也被牵连进去了,更有些经销商干脆直接把本不该出现的经营成本想方设法转嫁到上游厂家头上.这也是经销商的一个本能,既是对个人资产和经营安全的保护意识.总而言之,经销商的无能,最终将由厂家来买单的.

从厂家到经销商到终端到消费者,是一个联系紧密的系统,尤其是厂家和经销商,是穿一条裤子的,也是站在一方的,厂商之间任何一方的不协调都带来双方的麻烦,这些年厂家的提升和改造意识越来越强烈,并在许多方面付诸与具体行动,中国生产企业的管理水平和经营水平整体上有着较快的提升,但是,作为配套随动的经销商,这些的进步却是很慢,厂家和经销商之间的距离越拉越大,在这种状况下,即便你厂家再先进,若是经销商群体的质量仍是处于较低的的阶段,恐怕是有力气也使不出来.

作为厂家,必须得定期的检测经销商群体当前的质量水平,并通过培训和管理输出,不断改进经销商培训方式,由上大课改成上区域性的小课,由单一厂家培训经销商,改为经销商培训经销商,引进第三方来培训经销商等等新措施.进行持续的提升和改造,这些提升和改造的成本虽说要花些钱,还是比较值得的,要不然,相关的成本或是损失还是会转移到厂家自己的头上,得不偿失.

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