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营销的技巧

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增大字体作者：佚名来源：本站整理发布时间：2017-05-16 12:52:16

所以我不希望以后还有人提议进攻市场中最肥的一块，除了已经准备好了，或者领先者找出模式但没有覆盖的领域。我们可以关注市场动态，知道谁在赚钱，但不要轻易去羡慕想和别人一样去做一样的事，这无异于找死，很多创业者都是这么找死的，包括从中经天纵、报告在线出去的很多人，特别是报告在线，都有网站但成功的又有几个。
（三）同质化的结局
但中国市场更多的是领先者优势也不明显，大家产品差不多。这个时候市场很难做的，因为大家产品都差不多，没有非你不可，这时候成功就是靠运气，靠人海战术、靠忽悠水平，中经天纵就是这么干的。结果呢，因为靠市场人员忽悠能力，公司很没保障，随时分裂，公司受伤。对于出去了的人，当了老板，也忽悠了一点钱，以为知道了全部境界，最终肯定会被淘汰甚至赔掉钱、错过了最佳学习提高阶段，也没有什么收益。所以我们要搞营销，要营销专业化。但如果不向领先者进攻，不搞相同品质人海战术，我们搞什么，下面我论述营销的本职工作：找到你的细分市场、阐释清楚你对客户的价值，也就是强化你为客户设计的非你不可的理由。营销是设计，销售是实现。没有设计哪来实现，所以营销设计在前，资源投入广告销售在后；不然就是蛮干，就是浪费公司资源。那如何设计，请看下面内容。
四、市场调研与产品开发
我觉得高建华说得很透了，去看书。我说点有意思的吧。中国1911年辛亥革命后，中国的新兴资本阶级推翻了封建统治阶级还是得到了发展，特别是蒋介石1925年上台后，对于中国新兴资产阶级全国统一市场、稳定经济环境还是做了贡献。算是统治行业比较领先的满意品牌。这个时候老毛干了什么，首先干的是中国阶级分析，也就是客户分类，这个让科特勒敬佩不已。当年小毛（26岁）分析得出，现有产品中官僚资产阶级满意度最高、农民阶级满意度最低，民营资本家满意度一般。就因为进行客户细分，毛成功了。毛成功完全符合市场营销学原理。因为按照普通的说法，毛应该搞工人阶级，工人阶级又在大城市，所以革命从大城市开始，大城市不仅仅有工人阶级，还有大把的银子。但毛没有这么干，所以毛成功了。当然毛主席是伟大的，很多军事理论如集中优势兵力、农村包围城市等都完全符合市场营销原理等等，我在这里就不多说了。

总之，现有产品的客户分类是营销的第一步，找到现有产品的强项的同时就找到了现有产品覆盖不到的区域或者现有产品满意度低的地方，这是营销的起点。至于后来要不要进大城市，我想不要我说，但如果先不在对方的薄弱环节入手，肯定死路一条。

营销高手是在干什么，是调查后给对方定位。承认对方的优势同时限定范围，比如蒙牛起家的时候说我是第二，百事可乐说我是年轻人的可乐。另外一个就是我用挖墙脚的案例，充分阐释找到对方满意度不高的地方先下手，然后等待对方犯错误的营销案例来阐述市场营销策略以及反过来如何保护自己。

比如小张有女朋友小花，挺好，挺温柔也挺美丽也挺爱陪小张看电影、小张父母喜欢，等等就是满意度非常高的产品。小叶这时候对小张很有好感，大家觉得有没有机会，大家说机会很少对不对。我们看小叶如果进行营销分析找到突破口。小叶分析发现，小花有十大优点，温柔大方等等，但有一点小花不太爱陪小张打球。其实当我说出这个的时候，让小叶如何干大家都非常清楚。但生活中大多数小叶是怎么干的，小花温柔我更温柔、小花是小张的正式女朋友我也要当正式女朋友而不是一个球友。所以营销设计是前提，没有这个，你干再多都是白搭，很浅显的道理。大家说小叶最后能成功吗，不一定的，小叶成不成功在于小花犯不犯错误。如果以后小花也配小张打球或者慢慢小花陪小张看更多的电影小张球性减少，小叶就不会成功。但如果小花大吵大闹醋意过剩有毫无改进，结果大家也就知道了，小叶会成功。
从中我们的得到了哪些启示：
1. 进攻策略太不靠谱，只能谋事在人成事在天，还是优先从空白领域着手更划算；
2. 进攻前想找现有产品的薄弱环节，未找到薄弱环节的进攻是无效的努力。所以营销在于用脑，在于设计。这绝对是智力游戏，不是所有人都适合做营销。
3. 要保住现有客户，一定要时刻关注对方未满足需求或新的需求。比如小张以前不爱打球，最新喜欢打球了。这时小花不要掉以轻心。不然就会给别人可乘之机。
4. 被对方发现新的需求之后，老品牌可以迅速弥补，而不要视而不见或道德谴责。所以还是那句，进攻策略成功太不靠谱。
总结一下市场调研与营销的步骤：