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(2011年5月27-28日 7月10-11日上海)销售人员的素质与技巧

减小字体 增大字体 作者:本站  来源:本站整理  发布时间:2017-05-16 12:47:45

                                    销售人员的素质与技巧

培训时间: 2011年5月27-28日 7月10-11日   上海
联系人:郑婕                      电话:0531-58666536
听课费用:1980/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
参加人员
企业销售人员及相关的管理者
课程目标
    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。
课程大纲
    ★ 全员营销--企业持续发展之本
营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人都是营销员
   ★ 我们不只是会说话的说明书
为什么需要销售人员
实现销售的唯一准则
销售工作要做好哪些事
养奶牛理论
 ★ 优秀市场人员应具备的素质
成功推销的四个阶段
如何获得客户的信任
优秀市场人员应具备的素质
销售人员的形象改造工程
★ 销售技巧训练
识别客户的技巧
应对客户拒绝的技巧
处理反对意见的技巧
让客户回头的技巧
销售沟通技巧
销售谈判技巧
★ 课程总结
销售人员的知识储备
销售人员应具备的功夫
销售人员易犯的通病
销售人员为何失败
一流销售人员成功的要素
 授课讲师   严家明 先生
★  基本情况
管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人
曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
某大型机械加工企业总经理助理、总经理
★ 主要观点:
企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样,是因为管理者与员工能力低下,关键是他们没有“用心”来工作,因此,培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。

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